역시 스테이크 보다는 재테크지

저는 과거 맨땅 헤딩 영업도 진행 해 본적이 있습니다.정말 힘든 시간이었죠.자존감도 바닥까지 떨어지고, 스스로에 대한 회의감이 드는 시간입니다.그러나 어쩌겠어요? 월급 받으려면 해야겠죠. 생각보다 이 맨땅에 헤딩 영업을 하는 기업이 많습니다.임원진들이 골프 영업해서 계약 기회를 따오면,실무자가 가서 스무스하게 계약으로 마무리 짓는 그런 좋은 기업도 있습니다. 하지만 아닌 곳이 훨~씬 많겠죠.임원들은 골프 신나게 치고 법카 무진장 쓰고 다니는데 따오는 건 전무하고,자기들 재계약 때문에 영업팀만 신나게 갈굴 뿐입니다.  자, 그렇다면 맨땅에 헤딩 영업은 어찌 시작해야 할까요? 당신이 커피머신 렌탈 영업사원으로 첫 입사했다고 칩시다.대기업들은 선배들이 이미 꽉 잡고 있는 것 같고, 맥심이나 카누를 마시는 중소..

오늘은 잘나가는 영업사원의 필수 요건에 대해 한 가지 설명드리고자 합니다. 어느 기업이든 대부분 영업팀이 있고, 그 영업팀에는 소위 ACE 영업사원이 존재합니다.매출이 잘나오니 기세등등 사무실을 누비고, 매주 있는 영업회의 때 거만한 표정으로 앉아있습니다.여름 휴가도 눈치 안보고 5일 Full로 과감하게 사용하죠!그만큼 영업사원에게 있어 매출은 정말 중요한 요소입니다. 이 매출을 내는데 있어 정말 중요한 요소 하나가 있습니다.제가 오랜 시간 영업하며 느꼈던 잘나가는 영업사원의 필수 요건, 무엇일까요? "빠른 피드백"  이 빠른 피드백이 정말 중요합니다.예를 들어 한 고객으로부터 견적서 요청을 받았다 칩시다.수량이 미정이라 개별 단가로 요청한 견적입니다.근데 이 견적이 정말 내기도 어렵고 확인해야 할 부분..